走进WEQ全案高定，与品牌创始人一起，探讨全案高定市场前景，畅谈高端定制的未来。

(图片来源：WEQ全屋高定官网，侵删)

大咖风采

“高定最大的问题，本质上是人才的匮乏。”

把握高定契机

WEQ高定是在2015年年底，开始为高定做准备，在2016年五月份率先产品亮相。2017年到2018年做高定是非常难的，难在完成系统性的建设。只是产品出来了，并不代表你的东西就可以完全的复制到门店、复制到消费者家里，所以需要完成体系化的建设。

当时投入了大量的钱做信息化建设，但是你知道做信息化建设之前，是产品的标准化，产品标准化才能变成信息化，所以在这块花了大量的时间，因为那个时候对WEQ全案高定来说，高定完全是相对陌生的领域。

不过我们连续三年每年都可以保持60%以上的增长，说明其实高定是有大量的需求的。

深入高定市场

对高定需求的真正风口，在2018年才来。从2000年到2020年的过程中，定制家居企业发展得很顺利，因为大众定制和木工市场抢了大量的市场，不过现在高定是在抢占大众定制的市场，把消费分层。这部分的市场其实量肯定没有大众定制的量大，只是说这部分的需求会表现得明显一些。

做高定最大的难度在于，只做好的产品是远远不够的，对空间的需求、对灯光的需求、对软装的需求其实更大。所以高定要发展好，除了解决产品本身的问题以外，环境、软装、灯光以及所有的供应链体系化的建设搞完，还需要五年左右的时间。如果说高定一直走下去，十年后会依然有这个市场，因为中国的人口基数太大了，所以我对高定蓝海这个说法，是比较认可的。

展望高定未来

当下高定表面上最大的问题是产品无法标准化定制，非标定制情况很严重。高定最大的问题，最后归到本质是人才比较匮乏。原来大众定制的人才，比如说设计师，很难去做高级定制的设计，不管是从哪方面，从色彩、空间、配色的角度，从灯光的角度、软装的角度，都搭得没有那么科学，所以人才是高定第一大难题。

第二大难题是供应链相互之间技术上的互通，因为好的供应链可以带来很多好的技术。第三大难题，还是在营销和产品两大板块，产品力是高定里面最有竞争力的，很多高定企业，目前最大的困难是产品的服务和交付。

(文章来源：WEQ全屋高定官网，侵删)